Agrotrade의 역사는 현대 러시아의 전체 감자 산업의 역사와 불가분의 관계가 있습니다. 이 기업은 시장에서 감자에 대한 관심이 일어 났을 때 나타나고 러시아 시장에 진보적 인 기술과 현대 기술의 진입을 촉진했으며 최고 수준의 형성을 목격했습니다.
CEO가 Sergey Khavanov와의 인터뷰에서 회사가 기념일을 축하하는 분위기, 시장의 현재 상태를 평가하는 방법 및 계획은 무엇입니까?
역사, 사명 및 인간 관계에 대하여
-Sergey Viktorovich, 귀사가 Agrotrade Group of Work (장기 이익을 고려하지 않은 경우)의 장기 목표 (임무)를 어떻게 구성 하시겠습니까?
나는 "미션"이라는 단어를 정말로 좋아하지 않습니다. 꿈이 있고 우리가 선택한 길이 있습니다. 이 길을 따라 가면서 우리의 역할과 목적을 이해하려고 노력합니다.
회사 창립 초기부터 비즈니스 파트너 인 Dmitry Kabanov와 함께 회사가 무엇을할지 의심의 여지가 없었습니다. 당시 농업, 특히 감자 재배에서 시작된 잠재력과 기회에 대한 공통의 비전이있었습니다. 우리가 독일을 함께 방문했을 때 2000 년대 초에 설립되었습니다. 다양한 포장재로 엄선 된 고급 야채를 갖춘 세련된 유럽 상점을 방문한 결과, 우리는 더 나쁘지 않을 것이라고 결정했습니다. 그리고 그들은 행동하기 시작했습니다.
우리는 소규모 도매 시장에서 감자와 야채를 판매하기 시작했지만 곧 소매 체인을 통한 판매 채널 개발로 회사에 대한 큰 전망이 열린다는 것을 깨달았습니다. 그리고 이미 2002 년에 그들은 니즈니 노브 고로드 지역 네트워크 "Alliance"의 독점 공급 업체가되었습니다. 원자재 마무리 및 포장 경험을 쌓은 2006 년 우리 팀은 포장 된 감자를 사용하여 연방 수준으로 올라 갔으며 XNUMX 년 안에 Metro Group에 감자를 공급하는 일반 공급 업체가되었습니다.
소매 체인 및 최종 고객과의 긴밀한 상호 작용은 고품질 원료에 대한 이해를 향상시켜 생산 및 저장 기술의 통합 개발 아이디어로 전환했습니다. 2006 년까지 수십 개의 농장에 종자 및 보호 수단을 제공했을뿐만 아니라 현장 및 보관 장비를 공급하고 자동 기후 제어 기능을 갖춘 현대식 보관소를 구축하고 기술 및 기술 지원을 제공했습니다.
2008 년부터 우리는 자체 Agrosfera 생산 프로젝트의 틀 내에서 모든 기술 요소를 테스트하기 시작했으며, 이후 독일 및 네덜란드 감자 품종의 높은 번식을위한 인증 된 종자 생산 플랫폼이되었습니다.
2010 년에는 총 가뭄의 형태로 어려운 교훈을 얻은 후 자체 감자 생산을 인공 관개로 이전하는 것에 대해 적극적으로 설정했습니다. 우리는 우수한 결과를 얻었고 (수율을 두 배로 늘림) 파트너와 관개를 시작했습니다.
2014 년까지 우리는“포타 토 시스템”이라고하는 비용 효율적인 작업 모델을 구축했습니다. 종자 부문, 테이블 감자 생산 회사, 저장 단지, 포장 터미널, 판매 및 물류 부서, 소매 체인 및 자체 브랜드 "Vegetable League"및 "Natural Selection"과의 장기 계약이 포함되었습니다. 이 모델은 관련성이 있으며 품질 손실 및 경제적 효율성의 위험없이 감자 생산을 확장 할 수 있습니다.
우리는 생산 단위를 개발하면서 두 가지 목표를 달성했습니다. 첫 번째는 도시 인구에게 일년 365 일 편리한 포장으로 최고의 제품을 제공하는 것입니다. 두 번째는 고품질 감자의 생산, 저장 및 사전 판매 준비를 위해 잘 개발 된 최고의 기술을 고객에게 이전하는 것입니다.
동시에, 인간 관계는 항상 우리의 전경에 남아있었습니다. 우리는 어떤 경우에는 전술적 이익 손실로 이어 지더라도 항상 장기적인 협력을 약속합니다. 우리는 회사의 명성을 매우 소중히 여기며 회사에게는 어려운 순간에 이러한 접근 방식 자체가 정당화됩니다.
회사의 또 다른 중요한 임무는 직원의 잠재력을 밝히는 것입니다. 저는 효과적이고 책임감 있고 훌륭한 직원이 없으면 장기적인 사업 추진이 불가능하다는 것을 확신합니다. 따라서 우리는 개발하고자하는 사람들을 끌어 들이고 개발을위한 조건을 만들려고 노력합니다.
중요한 프로젝트
-Agrotrade Group of Companies의 가장 중요한 프로젝트에 대해 알려주십시오.
우리를위한 주요 프로젝트는 "Agrosphere"로 남아 있으며, 우리는 15 년을 헌신했습니다. 2017 년부터이 프로젝트의 농장은 AFG 보유의 일부였습니다.
그러나 우리는 우리 자신의 종자 감자 생산 아이디어에 참여하지 않았습니다. 2018 년에 AgroAlliance-NN 팜을 기반으로 다시 구현했습니다. 현재이 프로젝트는 기술에“큰 돌”이 놓여있는 단계에 있지만, 우리는 그 큰 미래를 믿습니다.
우리가 고객 프로젝트에 관해 이야기한다면, 우리는 자랑스럽게 생각할 것이 있습니다. 수년에 걸쳐 Agrotrade Group은 Bryansk에서 Urals, Astrakhan에서 Veliky Novgorod에 이르기까지 XNUMX 개가 넘는 야채 및 감자 재배 프로젝트의 시작 및 개발에 참여했습니다.
물론 가장 야심스럽고 기억에 남는 것은 2004-2008 년의 프로젝트입니다. 기술 재 장비 후 겸손한 농장이 우리의 눈앞에서 농업 지주로 바뀌 었습니다. 생생한 예 : Bogomaz 농장 (Bryansk 지역), Maxim Gorky 회사 (Tula 지역), Latkin LLC (Nizhny Novgorod 지역).
2017-18“A7 Agro”(Orenburg region)의 종합 프로젝트, 2019 년“Jacques”(Tula region)의 포장 장비에 관한 최대 프로젝트, LLC Zhniva (Nizhny Novgorod region) 및 LLC의 복잡한 프로젝트 "고스트 로마 감자"(고스트 로마 지역).
한 인터뷰에서 우리가 함께 일한 모든 사람들을 나열하고 계속 협력하는 것은 어렵습니다. 그러나이 기회를 빌어 서 회사 설립에 대한 신뢰와 도움에 대해 모든 고객과 파트너에게 감사의 말씀을 전합니다.
-모든 프로젝트는 감자와 관련이 있습니까?
위의 모든 예입니다. 그러나 우리의 능력은 감자 재배 및 채소 재배에만 국한되지 않습니다. 따라서 Potential LLC는 Valley 브랜드와 건설 단위 인 Agrosave와 함께 옥수수와 콩 재배를 전문으로하는 Volga Federal District의 농장에서 수십 개의 관개 프로젝트를 시행하고 있습니다.
2011 년 John Deere 브랜드로 특별히 제작 된 Agrotrade Technicom 프로젝트는 최고 기술 리그에서 XNUMX 년의 경력을 쌓은 후 JCB 및 Kuhn, 잘 알려지지 않은 유럽 브랜드 인 SDF를 트랙터 라인과 수확기를 결합하여 홍보하기 위해 노력하고 있습니다.
고품질 브랜드
-Agrotrade 회사는 농업 세계에서 인정받는 여러 브랜드의 딜러입니다. 왜 이러한 제조업체들과 협력하고 있는지 말할 수 있습니까?
회사 활동의 중요한 부분은 딜러 계약으로 구성됩니다. 우리는 매우 유명한 브랜드와 협력하고, 그들 모두는 고품질의 제품으로 결합되어 있습니다.
우리의 품질은 항상 가격보다 높습니다. 우리 회사의 기록되지 않은 규칙은“판매 후 문제보다 판매 할 때 문제가있는 것이 좋습니다”라고 말합니다.
성장 포인트
-회사는 지속적으로 발전하고 있습니다. 필요한 모션 벡터를 어떻게 결정합니까?
20 년 전 우리는 감자 산업을 핵심 산업으로 선택했으며 오늘날까지도 함께 발전하고 있습니다. 업계와 고객의 요구가 제품 전략을 형성합니다.
따라서 오늘날 시장의 관심은 완제품 판매와 관련된 문제 (감자 및 채소의 사전 판매 준비 구성 원칙 포함)에 초점을 맞추고 있습니다. 이 분야에서 15 년간의 경험은 현재 큰 수요가 있습니다.
처리 분야는 그다지 중요하지 않으며, 전문가들은 고객에게 최고의 서비스를 제공 할 수있는 가장 유망한 기술을 연구하고 있습니다.
업계에서 가장 성공적인 기업의 노력은 이제 생산 비용 절감을 목표로합니다. 자원 사용의 정확성 (그리고 이것은 주어진 작물에 대한 정확한 비료의 투약량, 종자의 정확한 파종, 화학 및 물의 정확한 소비 및 연비)이 경쟁력을 높이는 데 중요합니다. 또한 필요한 장비와 기술을 개발하고 구현하는 데 도움이되는 기회를 찾고 있습니다.
경쟁하십시오. 시리얼과 파스타
-많은 농부들은 감자 재배가 수익성이 없다고 불평합니다. 이 의견에 동의하십니까?
최근 몇 년 동안 우리는 감자 시장의 정체에 대해 점점 더 이야기하고 있습니다. 이 나라에서 많은 감자가 생산되며 판매로 수입을 얻는 것이 점점 어려워지고 있습니다. 제 생각에는 문제는 여전히 제품의 품질에 대해 생각하는 농업 기업이 너무 적다는 사실에 있습니다.
감자는 시장에서 무엇과 경쟁합니까? 시리얼과 파스타. 희소 한 90 년대 이후 두 제조업체 모두 많은 작업을 수행했음을 인정해야합니다. 이 매장은 전통적이고 이국적인 시리얼; 다른 등급의 밀가루에서 나온 모든 형태의 파스타; 0,5kg에서 5kg까지 모든 취향에 맞는 포장. 그리고 메밀 죽을 준비하는 데 드는 노동력은 최소한입니다. 이제 가장 저렴한 곡물조차도 분류 할 필요가 없습니다.
그리고 감자는 무엇입니까? 반드시 세척하고 청소해야합니다 (구매 한 시간뿐만 아니라 구입 한 부품 중 알맞은 부분이 없어짐). 그리고 제품의 품질이 높지 않으면 손실은 30-40 %에이를 수 있습니다. 구매자는이 후에 감자를 다시 사고 싶어합니까? 나는 곧 그렇게 생각합니다. GRIMME의 전 상업 이사 인 프리츠 보그 (Fritz Borg)는 저품질 감자 생산자가 곡물 및 파스타 생산자를 돕는다는 점을 반복하기를 좋아했습니다.
일반 고객을 구성하는 것이기 때문에 장기적으로는 양질의 제품 만이 수익성이 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.
감자는 농작물입니다
-양질의 감자를 생산하는 비결은 무엇입니까? 그리고 한 번에 수량과 품질을 모두 얻을 수 있습니까?
내 관찰에 따르면 농장은 고품질 제품을 생산할 수있는 기회가 더 많습니다. 사실 감자는 재배하기가 다소 어려운 작물이기 때문에 농업 경제학자와 기업 책임자 모두의 지속적인 관심과 노력이 필요합니다. 때로는 매우 신속하게 결정을 내려야 할 때가 있으며 이러한 경우 소규모 농장은 유연성의 이점을 누릴 수 있습니다.
농업 보유자는 논란의 여지가없는 장점이있다 : 그들은 경쟁력있는 가격으로 식물 보호 제품, 연료 및 대규모 비료를 구입할 수있다. 그들은 연중 내내 매장에 정기적으로 제품을 공급할 수 있으며, 이는 소매 체인에서 매우 높이 평가됩니다. 그러나 넓은 지역에서 품질을 위해 싸우기는 어렵습니다. 인라인 생산을 사용하면 수확하는 동안 많은 과열 또는 괴경의 많은 부상을 피할 수 없습니다.
감자 사업은 잘 확장되지 않습니다. 동시에 농민 협동 조합은 잠재적으로 매우 유망한 솔루션이 될 수 있습니다. 사전 판매 준비 및 보관 단계에서 연합 된 소규모 농장은 유리한 조건으로 소매 체인과 상호 작용할 수 있습니다. 사실 통일에 대한 아이디어는 아직 농업 환경에서 인기가 없습니다. 한때 집단 농장과 주 농장을 떠난 전문가들이 함께 일하는 것의 이점을 깨닫기 위해서는 분명 어려운시기가 왔습니다.
수익성은 전문성에 달려 있습니다
-우리는 방금 산업의 위기에 대해 이야기하고있었습니다.
생존 문제는 아직 의제에 있지 않습니다. 그렇습니다. 이익의 양이 줄어들었고 많은 사람들이 미래에 투자하고 개발에 투자 할 기회가 없지만 감자는 여전히 수익성있는 작물입니다. 2019/20 시즌을 예로 들어 보겠습니다. 가을과 겨울 내내 가격은 비용보다 훨씬 낮았지만 XNUMX 월에는 급상승하여 제품이 XNUMX 배나 증가했습니다. 이 순간을 기다린 사람들은 제품을 매우 수익성있게 팔았습니다.
이 시나리오에는 초자연적 인 것이 없으며 XNUMX 건 중 XNUMX 건에서 반복됩니다. 고품질의 제품을 받고 봄이 될 때까지 저장하는 방법을 알고있는 감자 재배자들은 우리에게 매우 고무적입니다. 이는 농민들이 검은 색으로 머무를 수 있도록 우리가 홍보하는 기술과 솔루션이라는 점에서 매우 고무적입니다. .
또 다른 점은이 점프가 평소보다 눈에 띄게 나타 났으며, 그 결과 시장에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 예전에는 판매 가격이 낮고 생산 원가가 상승 했음에도 불구하고 일부 회사는 생산 프로필을 변경하여 예기치 않은 수익을 내고 다음 시즌 "제로에 맞추기"를 시도하고 가격을 "떨어지게"할 수있었습니다.
"하지만 여전히 성공할 수 있습니까?"
오늘날 성장하는 감자는 높은 수준의 전문성을 요구하는 사업입니다. 모든 것을 올바르게하는 농장은 일반적인 침체 상태에서도 수입을받습니다. 평균 수확량이 50 t / ha를 초과하면 8-10 루블 / kg의 가격이 모든 투자를 정당화합니다. 문제는 그러한 결과를 얻는 방법입니다. XNUMX 년 동안 일하면서 우리는이 문제를 해결하기위한 많은 옵션을 발견했으며, 답을 찾는 데 도움을 줄 준비가되었습니다. 우리와 같이 감자에 좋은 방법으로“병에 걸렸으며”그 전망을 믿는 모든 사람들에게 답을 찾을 준비가되었습니다.
사실
Agrotrade 회사는 2000 년 Nizhny Novgorod에 설립되었습니다.
수년에 걸쳐 Agrotrade Company LLC는 물론 Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC를 통합하는 Agrotrade Group of Companies로 성장했습니다.
농업 기계, 관개 및 저장 장비, 자체 생산의 종자 감자, 식물 보호 제품 등 필요한 자원을 갖춘 농업 생산자에 대한 포괄적 인 제공을 전문으로합니다. 세계 최고의 브랜드 판매점.
농업 전문가가 러시아에 납품하여 국내 농업 기업에서 1700 개 이상의 GRIMME 장비를 가동했습니다. 당근, 사탕무 및 양파를 수확하기위한 수십 개의 수확기 ASA LIFT; 수백 개의 쟁기, 수직 밀링 경운기, 미네랄 비료 살포기 KUHN; 수십 개의 HARDI 분무기 및 AGRICOLA ITALIANO 파종기. 150 개 이상의 현대식 창고 단지와 12 개의 복잡한 관개 프로젝트가 운영되었습니다. 200 개가 넘는 Valley의 광범위한 설치와 30 개의 Nettuno 드럼 관개 시스템을 설치했습니다. Agrotrade Group of Companies의 도움으로 위임 된 매립지의 총 면적은 10 헥타르를 초과했습니다.
경찰관