GRIMME 브랜드는 감자 재배를 전문으로 하는 모든 농업 생산자들에게 잘 알려져 있습니다.
회사는 지난 세기 30년대에 감자 장비를 생산하기 시작했습니다. 1956년에는 견인형 감자 수확기의 대량 생산을 시작했습니다. 오늘날 GRIMME 그룹은 세계 최고의 감자 장비 제조업체 중 하나입니다.
19년 동안 GRIMME 제품은 Agrotrade Company를 통해 우리나라에 공급되었으며, 2022년에는 판매 측면에서 러시아 최고의 GRIMME 딜러로 인정받았습니다(그런데 회사는 XNUMX년째 이 타이틀을 획득했습니다). 연속) 및 서비스 측면에서.
우리는 Agrotrade Company의 수석 프로세스 엔지니어인 Sergey Ariskin과 Agrotrade Company가 GRIMME 장비 딜러로서의 업무를 어떻게 보는지, 시장 상황을 평가하는 방법, 업무에서 직면하는 문제에 대해 이야기합니다.
– Sergey Alexandrovich, 농업 기계 수요 UGLY 지난 XNUMX년 동안 급격히 성장했다. 이것은 무엇과 관련이 있습니까?
– 우리 부문의 장비 판매량은 감자 가격과 환율이라는 두 가지 요인에 크게 좌우됩니다. 지난해 감자 가격이 크게 올랐습니다. 동시에 오랜 기간 동안 많은 장비를 구입하지 않았으며 많은 농업 기업의 차량이 매우 낡았습니다. 자금을 받은 후 농장은 기술 혁신을 시작했습니다.
주목해야 할 두 번째 사항: 이제 농업에서는 새로운 수준의 기술로 전환하고 있으며 농장에서는 현대 감자 생산 기술을 사용하여 작동하도록 조정된 확장된 구성의 기계를 구매하고 있습니다. 그리고 이 과정은 러시아뿐만 아니라 유럽 전역에서 일어나고 있으므로 장비에 대한 수요가 공급을 여러 번 초과합니다.
– 하지만 해외에서 제품을 배송하는 것이 점점 어려워지고 있습니다. 처음에는 전염병, 그다음에는 특수 작전... 그런 조건에서 어떻게 일할 수 있습니까?
– 제가 관찰한 바에 따르면 2020년과 2021년은 비교적 차분하게 지나갔습니다. 거의 2021년 말까지 모든 주문이 합의된 기간 내에 고객에게 접수되었습니다. 그러나 작년 2022월부터 지연이 시작되었습니다. 주문량이 몇 배로 증가했고 생산이 이에 대처할 수 없었습니다. XNUMX년 한 해는 장비 확보 측면에서 매우 어려웠습니다.
– 가까운 미래에도 장비 수요 증가가 계속될 것인가?
- 아마 그럴 거예요. 하지만 GRIMME 공장의 작업량이 많아 현재 2024년 주문을 받고 있습니다.
– 고객은 XNUMX년 넘게 차를 기다릴 준비가 되어 있나요?
– 이전에는 대기 기간이 있었습니다. 사실 GRIMME 기계는 주문에 따라 생산됩니다. 현대 농업 생산자에게는 표준 장비가 필요하지 않으며 각 농장은 고유한 특수 조건에 맞는 특정 옵션을 갖춘 기계를 선택합니다.
이전에는 XNUMX월부터 XNUMX월까지 대량의 지원서가 접수되었으며, 기계와 장비는 XNUMX개월 후에 러시아에 도착했습니다. 이제 모든 상황을 고려하면 현장 장비 대기 시간이 XNUMX년으로 늘어났습니다.
창고 장비의 경우 상황이 훨씬 더 복잡합니다. 품목의 상당 부분이 제재 대상이며 현재 러시아에 공급되지 않습니다. 우리는 상황이 점진적으로 더 나은 방향으로 변하기를 희망하며 공장에서는 러시아 소비자가 제품을 계속 사용할 수 있도록 모든 노력을 기울이고 있습니다.
– GRIMME는 러시아에 30개 이상의 딜러를 보유하고 있어 경쟁이 쉽지 않을 것 같습니다. 당신의 성취의 비결은 무엇입니까?
– 작물 생산 기술에 대해 완벽하게 이해하고, 제공하는 제품에 대해 잘 알고 있으며, 고객과의 관계 구축 방법을 아는 사람이 감자 장비를 성공적으로 판매할 수 있습니다.
Agrotrade Company의 강점은 지식입니다. 우리는 "감자 전문 기업"으로 감자 생산에 관한 거의 모든 것을 알고 있습니다.
현재 영업관리팀은 XNUMX명으로 구성되어 있으며, 대부분이 XNUMX년 이상의 경력을 갖고 있어 서로 잘 조율된 팀입니다. 모든 직원은 정기적으로 기술 교육을 받습니다. 여기에는 GRIMME 회사의 전문 과정(Grimme Rus 공장은 교육 전문가에 대한 최대 지원을 제공하며 매우 감사합니다)과 내부 세미나가 포함됩니다. 게다가 모든 사람의 개별 작업. 제 생각에는 개인적인 관심, 열정, 이해하려는 욕구가 없으면 거의 일어나지 않을 것입니다. 더욱이 이제 독립적인 연구를 위한 모든 조건이 갖춰져 있습니다. 공개 도메인에는 각 모델에 대한 많은 정보가 있습니다.
– 고객과 소통하는 방법도 가르치시나요?
- 반드시요. 우리는 관리자가 시즌 동안 농장을 여러 번 방문하지 않았고 밭에서 감자가 어떻게 자라는 지, 수확 및 저장이 어떻게 구성되어 있는지 보지 못했다면 그곳에서 아무것도 팔지 않을 것이라고 새로 온 사람들에게 설명합니다.
– 관리자는 농장의 요구 사항을 파악해야 합니까?
– 기업이 혁신을 통해 이익을 얻을 수 있도록 현대 기술의 기능에 대한 정보를 갖고 있어야 하며 이러한 기능을 특정 농장에 적용하는 방법을 이해해야 합니다. 따라서 그의 임무는 필요성을 파악하는 것이 아니라 오히려 그것을 형성하는 것입니다.
– 고객은 그러한 제안을 좋아합니까?
– 수년간의 작업을 통해 우리는 단순한 "판매자-구매자" 상호 작용보다 훨씬 따뜻한 파트너십을 많은 농장과 구축했습니다.
우리는 고객이 효율적인 생산을 구축하도록 돕는 것이 우리의 임무라고 생각합니다. 이 결과는 기계와 장비의 높은 포화도로 인해 여러 면에서 달성됩니다.
고소득으로 안정적으로 운영되는 기업은 더욱 현대적인 기계를 개발하고 획득할 수 있는 기회를 갖습니다. 이는 상호 이익이 되는 과정이며, 우리의 성공은 항상 고객의 성공에 달려 있습니다.